注文住宅の値引きのコツを解説します！

今回のブログ記事では注文住宅の値引きのコツについて詳しく深堀りして解説していくぞい！マイホームは一生一度の高額な買い物じゃ。もし値引きして貰えるのなら、それに越したことはないはずじゃ。

一生一度のマイホーム計画で後悔してしまうことが無いように、この記事で「注文住宅の値引きのコツ」についてしっかり理解しておこう！

さて、今回のブログ記事では「注文住宅で値引きしてもらうためのコツ」について詳しく解説していくぞい！

うむ。あまり知られていないかもしれないが「注文住宅は基本的に値引きしてもらえるもの」なんじゃ。稀に「うちは絶対に値引きできません！」という会社もあるにはあるが、そういう会社の方が少数派じゃ。

そうじゃな。知らずに普通に買ってしまった人もたくさんいるじゃろう。ちょっともったいないことじゃのう。

たしかに日本人は値引き交渉することに余り馴れておらんし、言いにくいかもしれんがマイホームは一生で一番高額な買い物じゃ。少しでも安くして貰えるならそれに越したことはない！頑張って交渉するのがオススメじゃよ。

各ハウスメーカーによって値引きの限界額は異なるし、そもそもケースバイケースだから一概に「いくら安くなる」とハッキリは言えないのじゃよ。

じゃあ、非常にザックリとした目安じゃが「建物本体価格の3％～8％程度」は値引きして貰える可能性がある、と考えておくべきじゃな。もし10％も安くしてもらえたなら大成功だと言えるのう。

そうじゃよ。例えば3000万円の建物だとすれば3％の値引きで「90万円の割引」になるし、8％の値引きなら「240万円」もの値引きになるのじゃ。これだけ値引いてもらえれば新居の家具を全部新調することだって可能じゃろうな！

じゃあ早速、注文住宅の値引きのコツを伝授するぞい！

注文住宅の値引きのコツ、一つ目は「家が売れにくい時期」に値引き交渉をすることじゃ。

うむ。一般的にマイホームは「2月・6月・8月」が売れにくい時期とされておるよ。

知らん！

ぐぬ…。いやまぁ詳しくはわからんが、とりあえず2月と8月は「ニッパチ」といって住宅業界だけでなく、さまざまなな業界で売り上げが落ちる時期とされているからたぶんそのせいじゃろう。で、6月はズバリ「梅雨」の時期だから、住宅展示場などに足を運ぶ人が少ないからじゃろうな。たぶん。

そう覚えておけばＯＫじゃ。

交渉ごとの基本は「相手よりも優位に立つこと」じゃ。家が売れにくい時期でもハウスメーカーの営業マンにはノルマ的なものがあるはずじゃろ。そういう時期を狙っていけば、交渉ごとも優位に進めやすい。相手からすれば契約がノドから手が出るほど欲しいわけじゃからな。

そういうことじゃな。とはいえ、2月・6月・8月だからといって極端な値引き交渉が成功するほどの効果は見込めないじゃろう。値引き交渉のコツとしては重要性が低いので、もしもタイミングが合えばラッキーくらいに考えておけばＯＫじゃ。

それから、ハウスメーカーの決算期に合わせて値引き交渉を進めるのも有効な値引きのコツと言われておるぞい。

その通り。決算期直前は営業マンも厳しいノルマが課されているケースも少なくないじゃろう。つまり、営業マンにとっては家が売れない時期と同様に、契約がノドから手がでるほどに欲しい時期なんじゃ。そういう時期は値引き交渉に積極的に対応してくれる可能性があるじゃろう。

上場しているハウスメーカーの決算期なら、ググれば簡単に調べられるぞい。例えば住友林業、ダイワハウスやセキスイハイム、トヨタホーム、三井ホームなどは「本決算：3月末」となっているな。

うむ。なので1月～2月くらいに値引き交渉して「3月末までに契約できる」という意思を示せば、積極的に値引き交渉に乗ってくる可能性は高いと思うぞい。

ただし、決算期までの契約にこだわり過ぎて肝心な「マイホームのプラン」がおろそかになっては本末転倒じゃ。納得できるプランで初めて値引き交渉をするよう心掛けるべきじゃな！

それからハウスメーカーはよく「キャンペーン」を行っていることがあるのじゃが、こういうキャンペーンも上手く利用できれば実質的な値引きみたいなものじゃ。

うむ。決算期直前にキャンペーンをやるハウスメーカーもよくあるな！ただし、キャンペーンを利用するとその他の値引き交渉は一切受けられないというケースもあるので、あまりキャンペーンにこだわり過ぎなくても大丈夫じゃよ。

これに関してもあくまで「タイミングが合えばラッキー」くらいに考えておくのがベターじゃな！

良い質問じゃな！ハウスメーカーと値引き交渉するタイミングは「住宅プランが固まったあと、契約する直前」が一番有効じゃな。とにかく「契約をする前」に値引き交渉すると覚えておくべきじゃ。

契約した後ではもう遅い。値引き交渉は必ず「契約する前」じゃ。正確には「手付け金」あるいは「契約金」を支払う前じゃな。

ちなみに不動産業界では「手付け金」という名目で払ったお金はもう戻ってこないと考えておくべきだぞ。もし手付け金を払ったあとのキャンセルは「手付けの放棄」といって、特に違約金などは発生しない代わりに支払った手付金は戻ってこないのじゃ。

うむ。「とにかく値引き交渉はお金を払う前」と覚えておけばＯＫじゃ。それから基本的に値引き交渉は「一発勝負」とも覚えておこう。

まぁ考えてもみたまえ。プランを決める最中から、設備やオプションなどで「これは安くなる？」「それは安くなる？」って聞かれたら、どう思う？

じゃろ？ハウスメーカーとお客といえども人と人との関係なんじゃ。できるだけ、お互いに気持ちよく取引できるに越したことはない。それに、細かく「これは安くなる？」「あれは安くなる？」と何度もこまかく聞くと、担当の営業マンも上司の決裁を取りにくくなるのじゃ。

最後の最後、契約前にドカンと一発値引き交渉をした方が、上司としても「じゃあＯＫだしてやるから決めてこい！」となりやすいわけじゃ。

うむ。もちろん最後の一発勝負なんじゃから、遠慮は一切無用じゃよ。ドーンと大胆な金額でも遠慮なく交渉してしまおう！

大丈夫じゃ。少しくらい大胆に値引き交渉したとしても、しっかり対応してくれるものじゃよ。なにしろ、契約直前まで話をしてきたわけじゃ。

ハウスメーカーサイドも、決まりかけた契約はなにがなんでも決めたいもの。それが決算直前だったり、家が売れにくい時期だったら尚更じゃ。

ただしハウスメーカーによっては金額的な値引きがどうしても難しいというケースもあるじゃろう。

そういう場合は金額を安くしてもらうのではなく、例えば「諦めていたオプションをサービスしてもらえないか？」とか「設備のグレードアップをサービスしてもらえないか？」とか、そういう交渉をするのも一つの手じゃな！

金額的な値引きに消極的なハウスメーカーでも、オプションとか設備グレードのアップなら割と快く応じて貰えるケースもよくあるのじゃ。金額的な値引きに限界を感じた時は、オプションや設備のアップグレードをお願いする方向にシフトするのもいいじゃろう！

そして最後に一番、重要な値引きのコツがあるぞい。注文住宅の値引きのコツでもっとも大切で、もっとも有効なのは「競合ハウスメーカーと相見積もりをとる」ということじゃ。

その通り。例えば家電を買う時でも、複数の店舗を回って一番安い店舗で買うじゃろう？それと同じじゃ。むしろマイホームのほうが断然高い買い物なんだから、相見積もりは複数社でとっておくことが基本じゃぞ。

もし、すでに「このハウスメーカーで決まり！」と思っていたとしても他の競合するハウスメーカーと競合させることで値引き交渉を有利に進めることができるじゃろう。だから、マイホームを買う時は必ず複数社で相見積もりをとるべきと覚えておくのじゃ。

そりゃあ、営業マンサイドからしてみれば良い気はしないだろうが、それは逆に言えば「それだけ有効」ってことじゃ。

それに営業マンにどう思われるかなんて、ぶっちゃけ大した問題ではないぞい。マイホームは一生に一度の大切な買い物じゃ！少しでも安くなるに越したことはないし、吟味に吟味を重ねるのは当然のこと。

営業マンだって「お客さんが相見積もりをとるのは当然のこと」と思っているので全く問題はない。絶対に相見積もりはとるべきじゃ。

うむ。本命のハウスメーカーがあるなら、できるだけ本命ハウスメーカーに価格帯が近いところがオススメじゃな。

例えば積水ハウスが本命のハウスメーカーの場合、ローコストメーカーで相見積もりを取っても「いやそりゃあうちとは構造も設備もデザインも違いますから」と言われてしまう。それじゃ余り意味がないじゃろう。

じゃが積水ハウスとダイワハウスだったらハウスメーカーとしての格が近い。こういうところで相見積もりをとって比較検討している旨を伝えつつ値引き交渉をすると、ハウスメーカー側も「ぐぬぬ…」となるわけじゃな。

そうじゃな。それから価格帯だけでなく木造住宅なら木造住宅のところ、2×4なら2×4、鉄骨造なら鉄骨造と特徴も近い方がいいかもしれん。

ともかく「格が近いハウスメーカーで相見積もりを取る」のが値引き交渉を有利に進めるコツじゃよ！

その通り。マイホームで失敗しないためにはとにもかくにも比較することが大事ってことじゃな！相見積もりは値引き交渉にも有利になるし、やって損することはない。絶対にすべきと覚えておくのじゃ！

さて、アシスタント諸君よ！

注文住宅でマイホームを建てたいと思った時「まず何をすべきか？」知っているかね？

チッチッチ！

「いきなり住宅展示場へ行く」のはハッキリ言ってオススメしないぞい。

長くなるのでオススメしない理由は以下のリンクで読むのじゃ。

これはなにも住宅に限った話ではない。

例えば最新型テレビを買う場合を考えてみよう。テレビも同じような見た目でも画質や機能はもちろん価格だってピンキリじゃ。だからテレビを買う前にスペックを比較するもんじゃろ？

そう！その通りなんじゃ。

家よりもはるかに安い買い物の家電でもじっくり比較してから買い物するのだから注文住宅だって比較して当然。

それにね。注文住宅はハウスメーカーが違えば「住宅性能の差」「デザイン性の差」「メンテナンス性の差」が非常に大きいもの。

そしてなによりテレビとは比較にならないくらいに「価格の差」が大きいのじゃ！

余裕であり得るし、別に珍しい例じゃないぞい。

と、いうかそもそもオーダーメイドの注文住宅の場合「複数のハウスメーカーで比較しない限り、自分の希望条件のマイホームの適正価格がつかめない」と言った方が正確じゃろうな。

１社を見学しただけで気に入ってしまって営業マンに言われるがままに家を建ててしまうということは自分の希望条件の家の適正価格がわからないまま「人生最大の買い物」をするということじゃ。

どうじゃ？

もし自分がウン百万円単位の金額を損していたことが後からわかったら後悔するじゃろ？

うむ。

だからこそ注文住宅のマイホーム計画はまずは住宅カタログを比較するべきなんじゃよ！

正確には、複数社のカタログを比較して候補のハウスメーカーを見つけたら次に「相見積もり」をすることが絶対条件にはなるけどね。

ただ、ハッキリ言って「複数社のカタログ比較」と「相見積もり」という手順を踏むだけでウン百万円単位の金額を損してしまう可能性は格段に減ると言ってよい。

チッチッチ！

住宅カタログの取り寄せは完全無料だし、候補のハウスメーカーのＨＰで一つ一つ取り寄せるような面倒な作業も必要ない。

いまどき住宅カタログはライフルホームズで無料一括取り寄せがスタンダードじゃ！

建てたいエリアやおおまかな予算を入れるだけで、施工可能なハウスメーカー・工務店がバシッと出てくるので手続きもそれこそ３分ほどでできちゃうぞい。超簡単じゃよ。

無料で簡単、すぐ届く。

住宅カタログの比較はメリットこそたくさんあるが、デメリットになるようなことは一つもないので間違いなくやっておくべき「家づくりの必須項目」と心得るのじゃ。

そういうこと！

なにより家族でカタログを見ながら「これもいいな！それもいいな！」と話す時間は最高に楽しいものじゃよ！

家づくり失敗の確率も減るし、すでに気になるハウスメーカーがあったとしても「少なくとも5社くらいの住宅カタログは比較しておくこと」をオススメするぞい！